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润滑油厂家和代理商现在好做吗?-新马润滑油

作者:新马润滑油2017/10/23

  近几年,大部分润滑油厂家都在反应很难做,生意萧条,加盟代理商频频流失,润滑油的价格也持续下跌,营业额、利润都在大量的减少,然而经营费用又不断上升,导致很多的润滑油厂家都面临倒闭,企业不知道该如何突破这种艰难困境?

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  数据显示,截止到2016年底,中国基建投资、重化工、钢铁建材等行业的强劲扩张,润滑油的需求量与第二产业GDP增速迅速。截止到 2016 年底,全国汽车保有量 1.94 亿辆,其中私家车 1.46 亿辆,平均每百户家庭拥有 36 辆,成都、深圳、苏州等城市每百户家庭拥有私家车超过 70 辆,私家车占小型载客汽车的 92.6%。2016 全年新注册登记的汽车 2752 万辆,保有量净增 2212万辆,均为历史的最高水平。中国汽车协会数据,2016 年全国乘用车产量 2442 万辆,商用车产量 369 万辆;柴油车产量合计 275.6 万辆,汽油车产量合计 2474.6 万辆。新马润滑油小编和大家一起分析一下,如此庞大的市场需求,为何润滑油的生意却越来越难做呢?形势不如往年呢?

  上面所研究的是市场容量问题,在此,仅通过目前的了解来进行分析。当然,致使润滑油企业不好做还有一些幕后因素及垄断、政府行为等是小编所不知晓的,在此便不做分析。

1、代理商实际所控市场区域小及同类化分解

  对全国、世界而言,每天的市场需求量都很大,但实际分到您手里的(受您的生活区域、活动区域及界限影响)就显得小多了。可能您分到的是一个县城也可能是一个村镇也可能是一个市或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。我在几个县城的长途车站经常看到这样一种情况:在一个县城的车站附近就美孚、昆仑、长城、统一等知名品牌的代理商就有四五家。这就好比做了两个人的饭,来了四五个人来吃,那么您还能分到多少饭(没有人在饿的情况下承认自己饭量小)。

2、终端客户的心理需求

  每年有很多人都会买新车,买车时考虑的是如何减少购车成本,买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑,原来该3000公里换一次油,现在跑5000公里;原来跑5000公里,现在跑7500--10000公里(日系一般是3000--5000公里,德系一般是7500公里)。无论新车主还是老车主,他们这样驾驶会对换油周期有所影响,但我们也看到一个新的市场需求点:能少换油、润滑油寿命长的机油。对于一般只有5000公里的润滑油,车主跑了7500公里,表面上看省了换油钱,但实际上机械磨损更严重了,今天省的换油钱或许就是以后的修理钱。

3、运行中的机械设备换油不及时

  每个人对于生产设备的态度当然比不上自己的爱车,虽然有些公司特别规定固定时间换油一次,定期检修。但实际认真做到什么程度就不太清楚,有的企业负责人更喜欢用省下的油钱做其他事

4、假冒产品的冲击

  在跑市场的过程中,有的代理商曾告诉我说“我们的产品是从XX批发市场批发的,那里有很多的名牌产品,价格也抵”。在这里我并不怀疑其产品的真假,但估计他们也从来没有了解过批发市场的产品从哪里来。更何况真正的名牌产品是使用了较好的生产原料,纵然是批发市场的批发价也不会很便宜。对于卖真货的经销商而言,假冒产品代理商的价格冲击就比较占优势。对车主及用户而言,同一品牌情况下,谁的价格低买谁的。

5、润滑油代理商诚信度削弱,服务质量差

  大家都知道我国的市场秩序经历过混乱的一段时期,很多背信弃义的代理商让众多的厂家"有去无来”,因为润滑油代理商的库里装的是厂家提供的无息贷款,经销商喜欢钻厂家的空子,大打擦边球赖帐,再用金钱或是其他手段腐蚀厂家的销售人员,最后不了了之,使得厂家恨之入髓。还有很多代理商的服务相当差,这也导致很多厂家终止与其合作。

新马润滑油销售人员

  如果再过一天算一天的话,没有任何的规划,没有任何的行动,不知道企业的核心竞争力以及企业的定位何在,那么必定会被市场淘汰。

  润滑油企业如果想改变现状,突破困境,实现盈利,必须要采取行动,必须突破自我,不断完善自我,紧跟时代潮流。

  润滑油企业要生存发展,就必须打造名牌产品,以产品系列化、产品结构合理化、经营规模化、管理现代化来形成竞争优势,实现跨地区、跨国经营、以实力造规模、以规模再创实力,提高企业的全面素质迎接机遇和挑战。


润滑油代理商应从以下几点出发:

润滑油代理哪个品牌好

1、思维创新,不断学习,与时俱进

  思维创新的经销商继续更新思路,逐步夯实自己的实力,构建起自身独有的优势,通过与厂家良好的配合继续延伸其代理经销权,转变为新时代的代理经营型。思路新,能跟得上市场竞争的变化,与时俱进,及时进行自身的蜕变和更新。这需要经销商要具备一定的实力经验和独到的眼光,重要的是一定要有学习能力,能够接受新鲜事物,高瞻远瞩,不为眼前的利益所桎梏。


2、做好全方面定位,构建自身优势

  以人为本,树立人管市场的理念,改变以往过分注重物流,低价倾销的传统打法。通过对人力资源的引进、培养和提升,组建起自己独有的组织优势,从而完成新形势下市场对渠道网络控制的客观需求,此满足厂家对市场发展的潜在需求,在利益一致的基石上实现两者的合作乃至双赢。量力而行,在全面推进和专业纵深两者上作好定位和选择。 润滑油代理商应该对自己熟悉的网络作好精细化,在分众领域专业化,稳扎稳打,构建自身优势。


3、诚信经营合作,树立自身品牌形象

  润滑油代理商能够取长补短,建立自己在中心城市外围的营销优势,润滑油代理代理目标市场需要的相应品牌,则优势就建立起来了,往往厂家会三顾茅庐躬身相约的,所给予的优惠也会不薄的。这时他们注重的是品牌和销量,利润就不那么严格了,可能保本经营都认可。   注重契约,一言九鼎,建立其自身的商业信誉和道德。

润滑油代理好做吗?

4、立足市场,满足市场需求

  现代润滑油代理市场竞争日烈,市场需求也愈来愈趋向多元化,所有企业的生存之道只有面向市场,效益的实现就只有市场一途。如果不能以市场为唯一坐标,盲目运作,有时甚至会与市场需求南辕北辙,结果就难免走入死胡同,落个“憋死牛”的结局了。


5、提高产品质量,做好售后服务

  产品价值的最终实现在于完成客户的购买行为,所以得到客户承认是企业经营的最直接目标。为了实现这个目标,产品才确定一定的质量标准,不断地调整品种结构,但是无论怎样调整和改进,有一点必须明确,即质量和品种都只是为了实现销售的手段和途径,这正是“产品牌”的关键。


6、打造品牌,提升产品知名度

  为了让更多的消费者和零售商尽快地了解你润滑油的产品,亲近你的产品,解除消费者对产品的拒绝等问题,润滑油企业要特别重视产品的宣传介绍和推广工作。一种好的产品(尤其是厂家刚开发的新产品,或者是这个市场从来没有接触过的品牌),如果不被广大客户、消费者所了解、所认识,那么它的质量再好、品质再高、包装再漂亮,也不会轻易被消费者所接受。能够迅速广而告知的手段自然就是宣传。

新马润滑油


  虽然宣传带来的影响是消费者会对厂家产品的认可度提高,但是随之而来的是经销商企业本身的经营网络也会不断拓展和稳固,企业本身的知名度也会出去,客户对企业的认可度也会提高,对经销商本身也会有很高的忠诚度。


7.润滑油企业应做好电商,紧跟时代潮流

  随着互联网的迅速发展,电子商务已经成为时代潮流。在现今润滑油市场竞争如此激烈的大环境下生存发展,越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时,积极开拓线上业务,准备在各大电子商务平台“分一杯羹”,实现线上线下一体化,进一步拉高业绩,扩大品牌影响力。机油电商市场的空白已逐渐被填补,未来仍有不可预估的发展潜力。